Эксклюзивный договор

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ЭКСКЛЮЗИВНОГО ДОГОВОРА С АГЕНТСТВОМ НЕДВИЖИМОСТИ

prodavcam.jpgЭксклюзивный договор – это обоюдное решение о сотрудничестве двух сторон, продавца недвижимости и агентства, основанное на доверии и юридических гарантиях. Эксклюзивный договор предоставляет продавцу полный спектр услуг, начиная с рекламы и заканчивая сопровождением сделки. 

Обычно в этот перечень услуг входит:

- консультации юриста по вопросам, связанным с продажей объекта недвижимости;

- правовая экспертиза документов продаваемого объекта недвижимости;

- размещение рекламы в базу данных агентства, на сайт агентства, в общегородскую электронную базу данных, которой пользуются все агентства-партнеры, в другие интернет – ресурсы, печатные издания и т.д. (чтобы реклама была эффективной, а доверие к объекту недвижимости высоким, необходимы немалые денежные средства – и эти дополнительные расходы берет на себя агентство);

- поиск покупателя на продаваемый объект;

- организация и проведение переговоров между покупателем и продавцом, согласование сроков выхода на сделку, порядка расчетов;

- подготовка документов для сделки с объектом недвижимости (часто у клиентов возникают трудности с подготовкой документов, и тогда без помощи юриста просто не обойтись);

- оформление сделки, регистрация права собственности в Учреждении Юстиции.

Серьезные договорные отношения выгодны, прежде всего, продавцу недвижимости. В этом случае у него нет необходимости самому вести поиск, не нужно заниматься подготовкой документов, что довольно хлопотно и отнимает много времени. На просмотр квартиры будут приходить только потенциальные покупатели, которые будут приходить только со специалистом нашего агентства. Новичок на рынке недвижимости вполне может стать жертвой мошенников. Давая информацию в несколько агентств недвижимости, вместо встречи с покупателями Вы рискуете нарваться на людей, которые попытаются завладеть вашей недвижимостью преступным путем. При этом Вам вряд ли удастся выяснить, откуда произошла утечка информации. Только если Вы заключаете эксклюзивный договор и сдаете документы на хранение, компания полностью отвечает за Вашу безопасность. Обычно нежелание заключить эксклюзивный договор вызвано опасением за сохранность передаваемых агентству документов на квартиру и страхом, что, используя оригиналы правоустанавливающих документов, злоумышленники смогут продать Вашу квартиру.

Во-первых, принимая на хранение документы на квартиру, агентство выдает договор на хранение документов, в котором обязуется в случае утери или порчи документов восстановить их за свой счет и своими усилиями. Во-вторых, продать квартиру без доверенности, лично подписанной собственником недвижимости и заверенной нотариально, невозможно. Причем, в такой доверенности четко должно быть указано, кому и что именно Вы доверяете сделать.

Также наше агентство практикует так называемый "мягкий эксклюзив" – все то же самое, как и при обычном эксклюзиве, только вместо оригиналов в агентстве остаются копии.

Главная обязанность продавца – не заключать в период действия эксклюзивного договора аналогичного договора с другими лицами, не осуществлять самостоятельно поиск покупателя (особенно через другие агентства недвижимости), а в случае получения предложения от покупателей – направлять их в наше агентство недвижимости.

Если собственник объекта недвижимости отказывается от эксклюзивного договора, то ему не будут навязывать такую форму работы. Однако, надо понимать, что приоритетной для нашего агентства недвижимости является именно работа по эксклюзивным договорам, подтверждающим серьезность намерений клиента. Не заключая эксклюзивный договор, Вы сами ставите себя в менее выгодное положение по сравнению с теми, кто выбрал эту форму работы. Конечно, это не означает, что агент не будет заниматься Вами. Просто работа может занять больше времени.

sdelka -1.jpgКак правило, подавляющее большинство владельцев квартир подают объявления о продаже сразу в несколько агентств. При этом собственник недвижимости никаких договоров с агентствами не заключает, считая, что продажей будут заниматься множество риэлтеров, и вероятность быстрой продажи существенно возрастёт. Однако, это весьма ошибочное мнение. Конечно, агентства поместят Ваш объект недвижимости в банк данных, но вряд ли будут его широко рекламировать в печатных или электронных СМИ (это стоит денег). Вероятнее всего, ограничатся простым строчным объявлением. Здесь и поможет эксклюзивный договор. Смысл его такой: клиент, который хочет продать квартиру быстро, с выгодой и наибольшей безопасностью для себя, поручает это одному агентству недвижимости.

Для риэлтеров же наличие договора является гарантией того, что его труд будет оценен, объект будет подготовлен к продаже, проверен на предмет юридической чистоты сделки.

Лишь ДОГОВОР является гарантией того, что Вашим вариантом будут заниматься АКТИВНО и ПЛОДОТВОРНО!

Вернуться к списку